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            網絡營銷

            蒼井空老師靠粉絲經濟賣內衣效果怎么樣?

            時間:2014/7/6 9:10:19  作者:  來源:  查看:158  評論:0
            內容摘要:      蒼井空利用巨大的知名度變現,在微博買內衣已經有一段時間了。但這個模式究竟能持續多久?用戶的粘性是否會隨著蒼老師“老”去而變得不如從前?在這種情況下,又如何尋求突破?  談到粉絲經濟,首先我...

              

            蒼井空老師靠粉絲經濟賣內衣效果怎么樣?

             

              蒼井空利用巨大的知名度變現,在微博買內衣已經有一段時間了。但這個模式究竟能持續多久?用戶的粘性是否會隨著蒼老師“老”去而變得不如從前?在這種情況下,又如何尋求突破?

              談到粉絲經濟,首先我們想到的就是小米,小米的成功,讓粉絲經濟真正快速的進入我們的視野,讓更多人真正想到要建立自己的粉絲,打造屬于自己的粉絲經濟。而蒼井空賣內衣就是典型的粉絲經濟模式。

              蒼井空的情感營銷

              首先產生粉絲經濟的前提是情感,即情感營銷。比如雷軍、羅永浩、羅振宇、陳坤、蒼井空等名人名星,關注他們的都屬于個人情感。無論是個人崇拜還是成功者導向,在此情感的基礎上粉絲會隨時關注偶像的一舉一動,只要偶像是對的,那么粉絲就會為此買單。

              而粉絲與粉絲之間就是通過這種情感連接在一起,彼此之間存在著微妙的感情,一切的導向都是為了其偶像。而粉絲經濟就是靠這種層層連接網產生了價值,領袖們可以在此網上生產一切的物質。

              情感是一切的基礎,進而人與人之間的關系是目的。粉絲的目的更直接,只要領袖的產品,二話不說,必先是粉絲成為第一批消費者,很大程度上粉絲只是在為情懷而消費。

              而蒼井空內衣正是如此,從一開始蒼井空進入中國的市場,學習中文,練習書法,這些行為都是直接套粉絲的情感。蒼井空跟粉絲打成一片,處處引導粉絲,讓粉絲對其產生了很深的情素。

              蒼井空的人性需求價值

              從另一個角度來看,蒼井空留給粉絲更多的是性情結,這是不可否認的事實。在許多人的內心里,對蒼井空更多的留戀是AV,蒼老師留下了太多的性價值,讓許多粉絲對蒼井空念念不忘,因為她曾是許多AV粉絲性幻想的對象。也正是如此,蒼井空在微博上推出內衣產品后,得到了許多粉絲的認可,因為一個AV女賣內衣是值得信賴的,因為蒼井空對胸有足夠的認識與了解,并且知道如何保養與變美。讓她能夠充分利用自己的價值,在內衣設計上更加知道內衣產品的質量與質感。

              當然很大程度上蒼井空內衣的成功離不開性,因為蒼井空自己做模特,并且用一句“穿上其內衣,另一伴才不會被世界懷搶走。”引起粉絲幻想連連。

              蒼井空粉絲經濟效應

              粉絲的心態其實是很簡單的,就是信任你,愿意為你做一切可以做到的事情,其一是幫你消費產品,其二就是幫你傳播產品。

              蒼井空要賣內衣,微博馬上瘋了,粉絲紛紛傳播討論。同時尋找試穿體驗粉絲,轉發送真絲絲巾,限量訂購等等動作都是為了讓粉絲感到機會不容錯過,因為蒼井空的東西存在一定的情感價值。

              對于粉絲效應最直接的是購買產品后,他們很大程度上會包容你的產品缺點,因為對于他們而言情感大于一切。另一方面往往是存在著專業、耐心、細心的粉絲,他們只要認為你的產品性價比高、值得一用,那么他們不單會成為你的顧客,而且會主動幫你傳播,并且會在產品上提出很好的改善建議。

              粉絲對身邊人的傳播效應是巨大的,比如小米,身邊的人都會主動傳播小米的好,而直接忽悠了小米的不好。最可怕的還是用戶直接幫其做了售后,用戶幫助用戶解決問題。

              粉絲形成了信任代理,層層代理,小圈變大圈,大圈影響一切。

              在如今互聯網時代,粉絲是一個非?膳碌娜后w。善于利用,無不可為!

              但是,蒼井空的粉絲經濟營銷方式還能持續多久?脫離了“蒼井空”這三個字,該內衣品牌還能一如往昔的活躍在大眾的視野里嗎?

              1、蒼井空的粉絲將走向邊緣化

              首先蒼井空的粉絲必然走向邊緣化,其一蒼井空年齡的越來越大,粉絲對她的幻想會越來越淡。其二蒼井空的粉絲都80后居多,隨著年齡的增長,時間的推移,AV界新秀的突起,蒼井空的優勢將慢慢褪去。產品也會隨著大眾對蒼井空性幻想被消耗光而淡然失色,因為起初大眾追求的是蒼老師,以及蒼老師在硬盤里的點滴。而人對于性需求的思想轉移是最快的,當粉絲沒有了當初那種情感后,將不會對蒼井空的產品持續消費。

              2、蒼井空的粉絲只為價值買單,不在為性情買單

              蒼井空有一個致命痛點,就是粉絲依然不能忘掉她之前的身份——AV女優。AV女優也將會成為她最大的標簽,永遠抹不去。

              粉絲不可能永遠追尋一位AV女優,因為粉絲只是為了追求性情而已,既然是性情,當然是越年輕越好。隨著蒼井空的年齡化,粉絲的理性化,蒼井空還有什么能夠吸引粉絲?

              而粉絲經濟發展至今,粉絲也越來越理智的對待偶像的產品了。因為粉絲只為價值買單,而不在為性情買單。粉絲不在關心你的產品本身,而粉絲更多的是關注產品本身能夠帶來的價值。雖然粉絲的消費行為都帶有情結因素,但蒼井空給粉絲的情結將會越來越淡,這個過程中粉絲必然會對產品的價值重新考核,粉絲粘性也許還在,但粉絲消費需求已然改變。

              無論是蒼井空賣內衣,還是羅永浩賣錘子,一切利用粉絲經濟來產生利益的名人,如不改變產品本質的需求,粉絲將對你留下的只有情懷,而沒有了消費。


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